PROYECTO FINAL: PAÑALES ECOLÓGICOS

Definir los antecedentes del Producto

Años antes de 1800, los padres utilizaban hojas de algodón, pieles de animales entre otros recursos naturales para envolver a los bebés, lo que hacía la vez de pañales. Para ese entonces fué muy común, especialmente en sociedades europeas, la utilización de tiras de lino o de lana, envuelta alrededor y a lo ancho y largo del cuerpo del bebé. En dicha época, la piel sellada, piel de conejo y hojas de Algodoncillo marcaron las tendencias de la moda.

Para el año 1800, se utilizaron cuadrados o rectángulos de lino, franela de algodón, o funda de tejido doblados en una forma rectangular y colocados con seguros. El lino y el Algodón estuvieron muy de moda para estos usos.

En los inicios de 1900, aparecieron los pañales de tela, en esta época, dichos recursos eran la única opción disponible y fueron ampliamente utilizados durante la segunda guerra mundial. Al reconocer la necesidad de las madres de utilizar los pañales, además de, la dificultad para lavarlos y dejarlos sin manchas, algunos comerciantes reconocieron a este producto como un negocio, debido a esto, el servicio de lavado de los mismos, donde los entregaban limpios y frescos en la puerta de las casas de las consumidoras, se convirtió en una moda.

Para mediados de 1900,  se diseñó la primera almohadilla absorbente y desechable utilizada como un pañal, la cual, se desarrolló a partir de tejidos de celulosa de crepé, generalmente utilizada para los pantalones de goma. A pesar de esto, la tela todavía se usaba, en 1946 Marion Donovan, quien hoy en día es reconocida como la mujer que inventó oficialmente los pañales, diseñó el “Boater”, una cubierta impermeable que se agregaba a los pañales de tela.

Entre 1960 y 1980,  el pañal desechable se desarrolló rápidamente, el uso de fibras de celulosa en lugar de papel mejoró su rendimiento. Para principios de los años 90, cuestiones ambientales y referidas a la utilización de productos desechables y reutilizables, hicieron que los pañales de tela volvieran.  La parte económica también tuvo lugar en esta re aparición, pues los pañales de plástico eran mucho mas costosos y los consumidores se quejaban constantemente de su precio. En 1992, La compañía, Motherease, abrió y dio inicio a la venta de pañales de tela en Canadá y en los Estados Unidos.

Para el año 1997 , los pañales empezaron a considerarse como “bonitos”, llego la moda del bordado simple y pre doblados. BornToLove.com McDiarmid, un sitio Canadiense, fue pionero en este tema por su variedad artículos y motivos.

En 1999, los pañales dieron un giro de 180 grados, pues Tereson Dupuy, quien es llamada mundialmente como “la Green Queen”, diseñó y patentó los pañales de tela modernos llamados “FuzziBunz”. Para este mismo año, las madres de la época también fueron diseñadoras, pues muchas de ellas inventaron sus propios pañales con elementos y telas que encontraban en su propia casa.

En el 2000, se inventó el seguro del pañal. las fundas de lana también tuvieron su lugar y se convirtieron en la última tendencia, además de los pañales de bolsillo. Este año fue crítico para el negocio de los pañales pues las empresas grandes notaron que su participación de mercado estaba disminuyendo gracias a la gran cantidad de empresas pequeñas que estaban compitiendo en dicho mercado.

Para los años 2004 y 2005,  el crecimiento de pañales de tela siguió en curva ascendente, muchos minoristas iniciaron su camino en este mercado. Los diseñadores de moda no se quedaron atrás, las marcas mas reconocidas se vendían en subastas por $ 200-300 dólares. Debido a esto, Coser pañales era un pasatiempo muy común, además de muchos recursos en línea y tiendas de pañales de tela se abrieron.

En el 2006, los pañales de bolsillo estuvieron de moda. Pañales con pestañas elásticas y adaptabilidad fueron los mas populares en el mercado. Para el 2007, los pañales desechables surgieron de nuevo, sin embargo, fueron criticados por ambientalistas dada su contaminación. Para no quedarse atrás, Fuzzi Bunz renovó su pañal de bolsillo provocando un revuelo entre sus seguidores e impulsando de esta manera los pañales de tela.

En el 2009 es el Lanzamiento de los primeros pañales ecológicos en México, específicamente en Guadalajara, bajo la marca: Mami Planet-. Estos fueron acogidos por el público, aunque por motivos culturales y creencias arraigadas a la higiene, ha sido difícil la aceptación en otros países.

Definir el objetivo del producto

Los pañales ecológicos, conocidos también como pañales ambientales, son diseñados especialmente para personas que se interesan por proteger el medio ambiente y que además quieren ahorrar dinero.

Estos pañales son fabricados casi de la misma manera que un pañal desechable tradicional, sin embargo, la diferencia radica en que no contienen aditivos químicos y se descomponen en menor tiempo. Además, Son impermeables, lo que indica que dejan respirar la piel del bebe, y pueden ingresarse a la lavadora.

El pañal es de tela y cuenta con diferentes materiales como el velcro para un mayor ajuste, algodón, tela microfibra, la cual permite una mayor y eficiente absorción de los líquidos, tela impermeable externa, que impide que de moje la ropa del bebe cuando este haga sus necesidad y finalmente broches de ajuste las cuales a medida que crece el bebe se pueden ir modificando.

Dicho producto representa un ahorro significativo para sus usuarios, pues se necesitan solamente 18 pañales en los dos primeros años de vida del bebe, a diferencia de los 5000 pañales comunes que en promedio se utilizaría en el mismo lapso de tiempo. Los pañales desechables representan un gasto por niño, de 0 a 2.5 años, cercano a los $30,000 (dólares), mientras que los pañales ecológicos representan una inversión aproximada de $5250 (18 pañales).

Los pañales ecológicos representan una opción para los consumidores interesados en proteger el medio ambiente, pues además de ser fabricados con insumos naturales y no químicos, al usar menos pañales, el impacto ambiental es mucho menor. Un bebé que utiliza pañales comunes, como ya se dijo antes necesita 5000 pañales aproximadamente en un lapso de tiempo de dos años, esto hace necesario que se talen 5 árboles, además, cada pañal tardará hasta 500 años en descomponerse.

Propuesta que agrega valor

Teniendo en cuenta la reacción de los compañeros de clase sobre el “asco” que les producía la idea de usar pañales reutilizables, se realizó una investigación, que tuvo como instrumento una encuesta realizada a 40 papás (que tuvieron bebes o los tienen actualmente) sobre su percepción de dicha idea. Los resultados arrojaron que en el mercado colombiano, los pañales más utilizados son los comunes desechables, y que un pañal reutilizable no es bien recibido por cuestiones culturales, pues a muchas personas les produce desagrado o sienten que carece de higiene.  

Los resultados arrojados por la investigación fueron:

Análisis: La característica principal que los consumidores buscan en un pañal es que éste no irrite, seguido de que sea económico, absorbente, cómodo y por último que sea estético y que tenga un diseño agradable a la vista.

Análisis: La gran mayoría de los encuestados, prefiere un pañal desechable por encima de uno reutilizable, lo que indica que en Colombia la cultura de la re- utilización de pañales no está arraigada.

Análisis: Se puede observar que la gran mayoría de la población encuestada no está consciente de el impacto ambiental que genera el uso de pañales desechables comunes. Lo anterior constituye una buena oportunidad para educar al consumidor con respecto a este tema.

Análisis: La mayoría de los encuestados son reacios a la utilización de este tipo de pañal, principalmente porque sienten que su costo sería muy elevado y que carecen de higiene, lo que pone en peligro la salud de los bebés.

Análisis: El estudio demuestra que una vez los consumidores están conscientes de los beneficios que ofrecen los pañales reutilizable se ven mas propensos a cambiar su opinión y utilizar los pañales ecológicos.

Al ver esto, nuestro grupo, el cual está conformado por cuatro mercadologos, llegó a la conclusión de que el producto debe ser modificado para adaptarse a las necesidades, gustos y preferencias de los posibles clientes.

Para este proyecto, la propuesta de modificación del producto consiste en que, entre la tela de microfibra y el slip de algodón que retiene los líquidos, haya otra capa de algodón, muy delgada, que sea la que reciba directamente los desechos del bebé, esta capa se llamará “capa sustituta”. La capa sustituta se cambiaría cada vez que se ensucie, y los pañales traerían una caja adicional con los “repuestos” respectivos. Con esta idea aseguraríamos la rentabilidad del proveedor, pues la verdadera fuente de ingresos en este caso no sería el pañal si no los repuestos para la capa de algodón.

Teniendo en cuenta que para los consumidores es importante que los materiales que cubren el pañal no irriten el cuerpo del bebé, se propuso que la capa sustituta contara con áloe vera, que por sus propiedades calmantes y des inflamatorias  le dan beneficios adicionales al producto.

Áloe Vera:  Es una planta medicinal, cultivada para usos decorativos, cosméticos e incluso para la alimentación en algunos países africanos. Proviene de arenales y  roquedos costeros, alterados y nitrificados desde el nivel del mar hasta 200 m de altitud. Sus principales propiedades consiste en que no irrita y desinflama.

Consumidor Objetivo

De los tres tipos de mercadeo actuales; mercadeo ambiental, verde y sostenible,   se va a trabajar desde el lado del mercadeo verde. De las tonalidades de consumidores verde; los Lohas, Naturalistas, Indecisos, Convencionales e indiferentes,  se hará énfasis en los Naturalistas y en los Convencionales. Por un lado, los Naturalistas representan un mercado importante, pues quieren un estilo de vida sano que relacione mente y cuerpo y se preocupan por los efectos secundarios de los químicos, lo que es una ventaja, pues la no utilización de los mismos es uno de las valores diferenciales de los pañales ecológicos. Por otro lado, los Convencionales por ser prácticos y tener una inclinación fuerte por el ahorro, se podrían ver muy beneficiados por este producto dado el gasto mínimo que representan en los primeros dos años de vida del bebé, comparados con los pañales desechables tradicionales .

Materias primas y procesos de producción:

los siguientes son las materias primas básicas para la fabricación del producto con sus respectivos costos:

Ciclo de vida del producto

Producto: pañales ecológicos
matriz de valoración indicativa
Campos ambientales	Ciclo de vida del producto
	Pre-producción	Producción	Distribución	Utilización	Disposición
Relevancia de los desechos	El daño ambiental no es muy alto ya que nuestra materia prima es cosechada bajo procesos que no contaminan el medio ambiente.	hasta este punto, no se genera ningún tipo de reciclaje. Se desechan algunos residuos sobrantes en el proceso de producción y ensamble.	Se consume plástico para el embalaje del producto, hidrocarburos para el transporte y todos los desechos que genera el transporte del producto.	En la utilización en si no se generan desechos de consideración.	La vida útil de estos pañales es alta por lo que los desechos que se producen son bajos.
Contaminación y degradación del suelo	Medio, el daño en el suelo no es mucho debido a los procesos de recolección de materia prima los cuales buscan no contaminar ni dañar el suelo.	Como el proceso de producción es manual y artesanal, no se contamina ni se degrada el suelo.	Degradación del suelo en cuanto al uso de automóviles para transportar la materia prima.	No se presentan impactos en el suelo durante la utilización.	Si no se dispone bien de los desechos, pueden llegar a contaminar.
Contaminación del agua	Bajo, como la recolección de materia prima es manual, la contaminación de agua es muy mínima.	Bajo, como el proceso de producción es manual y artesanal, la contaminación del agua es muy mínima.	Hay poca o nula contaminación de agua.	No se genera contaminación de agua.	Depende del proceso de lavado del producto. Una mala disposición de los desechos puede ser perjudicial y contaminar el agua.
Contaminación del aire	Bajo, en la recolección de materia prima, el proceso es manual por lo que la contaminación del aire es muy mínima.	Bajo, en el proceso de producción, es muy baja la contaminación ya que el proceso es manual y artesanal.	Alta, la emisión de gases que producen los vehículos que distribuyen el producto en los diferentes puntos de venta.	Bajo, ya que cuando se utiliza el producto la contaminación del aire es casi nula.	Depende, ya que se puede contaminar el aire si el pañal no se lava bien y queda con malos olores.
Ruido	Bajo, la recolección de materia prima no requiere de poca maquinaria, por lo cual el ruido es muy mínimo.	Bajo, ya que el proceso de fabricación es manual, por lo que el ruido es mínimo.	Medio, ya que el transporte genera ruido pero poco.	Bajo, la utilización no genera ningún ruido.	Bajo, ya que la disposición no generara un ruido casi nulo.

Impacto Ambiental

Un niño usa en dos años y medio unos 5.000 pañales desechables comunes, para lo cual es necesario talar 5 árboles y cada pañal tardará hasta 500 años en descomponerse, los pañales ecológicos se demoran entre 50 y 150 días para hacerlo lo que reduce notablemente su impacto ambiental.

 A diferencia de los pañales desechables comunes, los cuales están hechos de plástico, Los pañales ecológicos están hechos en casi 100% de algodón, el cual es un material extraído directamente de la naturaleza y que reduce considerablemente la marca negativa en el medio ambiente.

Los pañales ecológicos ayudan al medio ambiente, pues están hechos de bambú, el cual es un material ecológico, biodegradable que se cultiva sin pesticidas ni fertilizantes químicos, que crece mas rápido que otros materiales y es auto sostenible. Además, absorbe cantidades altas de dióxido de carbono, lo cual es positivo para el impacto ambiental.

A pesar de que los pañales ecológicos se deben lavar y los niveles de agua y energía que se emplea para ello son elevados, esto no tiene punto de comparación con la contaminación que generan los pañales desechables, empezando desde su proceso de fabricación ya que emplean plástico, celulosa y productos químicos.

Utilizando pañales ecológicos se ahorra:

·        30 kilos de plástico (con embalaje) al año que hacen falta para abastecer un bebé con pañales desechables.

·        270 kilos de algodón y otros materiales de relleno al año.

·        70% de energía que la media de los pañales desechables.

·        37% de agua con los pañales de tela que con los desechables (aún lavándolos en lavadora).

Competencia

Los competidores principales en el mercado colombiano son los pañales desechables de las marcas Pequeñín, Huggies, Winny y Ekono las cuales manejan los siguientes precios:

MARCA	UNIDADES	PRECIO EN PESOS
Pequeñín	60	$38490
Pequeñín	30	$24430
Huggies	22	$20740
Ekono	30	$9990

Estudio de mercadeo

Beneficio Ambiental, Social y Económico 

Beneficio Ambiental:

·         No contienen aditivos químicos.

·       Tardan entre 50 y 150 días en descomponerse a diferencia de los 500 años que tarda un pañal desechable común.

·       Hechos de algodón y bambú, materiales naturales lo cual reduce el impacto ambiental.

Beneficio Económico:

·        Sólo se necesitan 18 pañales en los dos primeros años de vida del bebé a diferencia de los 5000 pañales desechables comunes necesarios en el mismo lapso de tiempo.

·    Los pañales desechables representan un gasto por niño de 0 a 2,5 años 30,000 dólares, los ecológicos 5,250 dólares.

Beneficio Social:

Estos pañales representan la oportunidad para que las personas de bajos recursos accedan a comodidades que históricamente solo han sido de personas de un estrato social medio alto. Los pañales desechables son cómodos pero tienen precios muy elevados que personas de bajos recursos no están en capacidad de pagar, mientras que los ecológicos proporcionan mayores comodidades y son mucho mas económicos

IMÁGENES PRODUCCIÓN PAÑAL 

DIAPOSITIVAS NATURAL-BABY